如何策划出一场节假日活动攻略

如何策划出一场节假日活动攻略

2023-10-09 09:09
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一、节日消费特点

1.顾客花钱买开心
一般而言,节日促销针对的是平时休闲时间少、消费时间少的顾客、工作节奏快的人群,节假日正好是难得的休闲时间,故而节假日的消费一定要比平时更加快乐、满足。

2.揣摩顾客消费预期

商家和消费者都在互相揣摩对方的心思,而经常参加促销的顾客,会意识到比平时优惠力度要大,所以之前不那么想购买、充值的商品、服务,在节日促销反而会成为主要消费品。

也就是说,我们要学会利用消费者的消费预期,并采取一定的“价格歧视”。

价格歧视:市场上,一部分消费者愿意为A商品支付最高价,而一部分只愿意为A商品支付最低价,那么节日促销就是采取价格歧视的方法,将愿意支付最低价的消费者争取过来,将业绩扩大,反其道行之同理。

例如,双十一电商促销,是当今世界上**的价格歧视案例,通过互相砍价、分享降下的差价,要么出在产品本身成本,要么出在宣传的广告效益上,总体上而言商家受益更大。

消费者满足了心理预期、商家把商品卖给了更多人,这是一个双赢的局面。

3.冲动消费是提高业绩的**办法

1)价格歧视下的降价策略

在降价和活动氛围中的多方刺激中,消费者会买下平时并不那么舍得消费的东西。

3.促销时要比平时更方便

注意交通方便(接送引导)、选择方便(套餐的定制)、消费自由(沉浸式体验不受过多干扰)、心理上和身体上的全面放松

二、竞争策略
1.避免同质竞争
当所有商家、竞争对手都在做促销时,我们应该主动避免同质化竞争。
**知道我们的优势,有哪些不可替代,对其加以运用。

2.避免陷入被动的价格战
在节假日来临之际,大部分商机几乎全部提出降价、折扣,一个大多数人都使用的竞争方法, 不是良性竞争。

我们应该时刻牢记——促销活动的重点不是降价,而是促进消费者的购买欲,只会单纯降价的门店,是没有前途的。

3.以文化营销为主,售前售中售后一条龙全感性
浓厚的兴趣,带来良好的顾客情感体验与消费满足,BFC的特色经营文化、服务水准,是我们营造文化营销的利器
“性价比”是降价的价格歧视,而“兴价比”是维持高心理预期和满足的价格歧视。

4.注意淡旺季
1)整体行业的淡旺季
每个行业,都会有社会性的淡旺季。
首先是社会生产方式,以农业生产为主的客户群体对于休闲商品服务的购买,旺季在秋冬收获季;以工业生产为主的客户群体,购买休闲娱乐产品,旺季在公休假期;以校园为主的客户群,销售淡旺季在节假日寒暑假,诸如此类。

——促销活动,需要获取相关客群的注意力,我们一定要在人用空、有消费能力才做相应的促销活动,否则将事倍功半。

例如:教师节营销活动,大多数学校是不放假的,而且在教师节当天,老师们需要到国旗宣誓、批改作业、开廉洁会议,所以做该类节日的促销,时机就不是很好。

此外大家要注意:卖品的淡旺季、观影业务的淡旺季、天气因素等等

三、如何设计促销活动

1.促销主题
1)鲜明的主题:直接指向目标消费者,并且传达消费者的利益诉求

2)通俗易懂的活动内容:朗朗上口的宣传口号、标语,简明易懂的游戏互动机制,提前培训过的员工能熟练操作各种器械,熟知产品、价格信息。
2.促销目标
1)明确的业绩目标及实现办法——能带来多少收入

2)能显著提高门店知名度和美誉度——能让多少人知道、多少人参与


3.活动时间的安排
策划期;小型活动策划期为3-5天,中型活动策划期为15天-1个月,大型活动策划期为1个月以上。
宣传期:小型活动至少要在3天前开始宣传,中型活动宣传期1周-2周,大型活动为1个月
活动时间:活动时间**是涵盖周六日、公休日、其他有消费属性的节日,并且活动宣传选取的时间和活动执行时间,可以同步交叉进行,一般活动期间采取实时互动、线上线下联合动作的方法。

4.促销活动的常用策划套路
1)广告打出去
广告如何打出去,在上期内容有较详细的内容。

2)顾客请进来
顾客请进来,在氛围布置、门店陈列方面,有详细内容。

3)氛围造起来
互动、游戏、抽奖等消费体验。

4)欢乐过假日
促销活动应该结合假日文化,考虑融入假日有的活动项目,例如元宵节猜灯谜、吃汤圆、包饺子等活动。


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