B2B品牌联名是营销的核弹手段

怎么样的品牌联名才可以引发专注力营销？

在这样一个网络热点涌动的时代，品牌联名好像早已营销推广困乏，但是喜茶近期联名整活儿，一度造成官方网微信小程序拥堵发生崩溃，不但在社交平台上引发顾客发图、造梗，更加是引起小米雷军发布微博买家秀。

喜茶这一场与奢华品牌Fendi的联名协作，称得上营销推广核弹头。凭着推出一款联名健康饮品，并配套设施淡黄色纸筒、盘垫和勋章，及其印有Fendi英语Logo的手拎袋，引发了霸屏式散播。

更猛是指，不仅散播营销，还可以让线下实体店产品快速售完、联名款外包装盒立即缺货，大福大贵，这种品牌联名可谓联名吊顶天花板了。那样，若想引燃热度和光环效应，品牌联名必须采取什么样的对策？联名身后又蕴藏着什么样的营销洞察？小编这儿讨论一二，以便沟通交流。

一、品牌联名注意力推动必须掌握品牌联名怎样引发广泛的关注，那就需要分析背后的专注力动力因素。小编认为，在这一方面，几个重要的关键点应注意。

**，撞击的火焰。特有性和神秘感是品牌联名的关键所在。联名主题活动通常产生与众不同的感受和全新升级元素认知，这类旧原素新组合深深吸引大家目光。相对于传统的促销活动，品牌联名根据造就新奇感和与众不同感受更很容易引起顾客的热情和求知欲，激起她们积极开展与传播主题活动。这类火苗不单单是品牌与品牌相互碰撞，或是产品与产品相互碰撞，或是身后群体与人群相互碰撞。不一样的群体根据品牌跨界营销个人行为交汇处、联接，不同类型的消费者行为、消费观、生活习惯等相互碰撞引发消费群的热情和神秘感。

次之，的界限提升品牌联名主题活动可以打破传统的界限，将各行各业的品牌开展有机化学撞击（MandCX）。这类跨界营销撞击产生了一种强劲的影响力和撞击力，引发了人们对联名协作的好奇心与期待。2个本来项背相望的品牌根据联名主题活动的融合，将分别特点和优点融合在一起，构成了一个全新的产品和感受，这类自主创新和突破往往能引发销售市场热议与支持。

最终，社交媒体的生命力。

社交网络的传播性都是品牌联名取得成功的关键因素。现如今，社交网络已经成为人们获得信息、共享想法和沟通交流的重要窗口。品牌联名主题活动非常容易在社交平台上引发网友热议，大家可以通过分享图片、评价、分享等方式蔓延联名主题活动的信息，从而进一步扩张品牌的曝光率。根据社交网络的传播性，品牌联名主题活动得到更加全面地散播，吸引更多眼光与支持（MandCX）。品牌联名实质上本身就是那样，把两个品牌的域集开展相叠，从而把传播性更大化激话。

二、品牌联名的潮流打造出喜茶这一场与奢华品牌Fendi的联名协作，毫无疑问造就了关心风潮。也是两个品牌的域集开展相叠唤醒了大家注意力。那样，是啥使人们情绪高涨？小僧认为，品牌联名影响力尺寸，一方面在于这俩品牌域集的尺寸，另一方面，取决于相叠一部分注意力带负载能力。品牌域集的尺寸这一不必多言，大一点的品牌不论是群体关心或是用户评价、网络资源都非常非常容易引发关心。这儿小僧关键分享一下第二个层面，其实就是怎么样让相叠一部分推动力比较强，从总体上，应该考虑以下几种重要对策。

1.矛盾尺寸

品牌特性差别是生产矛盾的关键所在。挑选和自身品牌特性相辅相成或形成了鲜明的对比合作伙伴，可以为联名主题活动带来更多的撞击力和诱惑力。由于特性差别给大量讲解空间和时间探讨室内空间，比较容易在社交平台上激起探讨。喜茶做为日常奶茶，与奢华品牌Fendi联名协作，引发好多人的喜爱在于让居高临下的奢侈品牌垂手可得。“十几块钱全额付款拿到，这也是我离FENDI最近的一次”、“想不到，人生道路**个Fendi是喜茶给出的”等观点便是矛盾的绝佳实证研究（MandCX）。这类矛盾背后，就是对社交媒体社交货币的建设，应该是群体消费需求澎涨达到，这样才可以激起明确人群的买家秀，病毒式营销。

2.联接水平

社会化营销要讲究各个方面域用户连接水平。喜茶这一波联名，不仅使原有客户变成社牛神气十足了一把，更加是吸粉性十足，能够扩张自已的受众群体，吸引更多一个新的顾客进到品牌生态链，进而提升品牌知名度和带动销售量。与此同时，Fendi根据联名，也广泛宣传了一方“FENDI'hand in hand'匠心独运艺术展览”，让更多的人了解到品牌活动。群体联接是一方面，产品联接都是重要。本次联名推出一款联名健康饮品“套服”，采用青芒、橙丁、黄金百香果三种淡黄色水果搭配绿妍茶底加工而成联名健康饮品，推出的“FENDI愉悦黄”汲取了FENDI传统淡黄色DNA，水杯、手拎袋都统一为Fendi黄。产品不但发布即售完，联名款产品外包装在二手平台都揭开了一阵选购风潮，“盘垫 纸袋子 勋章 杯套”一套定价近100元。所以，联名样式的设计方案要精心制作，将彼此品牌的特点和原素融合在一起，制造出****的产品品牌形象。根据与众不同的设计，品牌联名产品可以更好的吸引用户的眼光和购买欲，从而促进营销和品牌使用价值的提高。

3.稀有水准

稀缺资源和限定性都是品牌联名取得成功的重要因素之一。限量发行和稀有感可以激发 消费者购买欲望危机感，为品牌联名主题活动产生更高热度和认知度。喜茶一向擅于跨界营销联名，而且是稀有推出的大神。自2017年至今，喜茶曾一度进行跨界营销联名（MandCX），协作并没有重复的，包含行业包含游戏电竞、餐饮消费、影视传媒、服饰、护肤品等，我们所知道的美太平鸟、杜蕾丝、巴黎欧莱雅、adidas、爱奇艺视频、多芬、QQ音乐等高达几百个品牌都是有跟喜茶合作了。顾客通常能够为有着****的联名产品而排长队或购买，这类稀缺资源和限定性进一步增加了联名产品的价值与诱惑力。品牌联名主题活动是一种充满创意和机会的营销模式，根据打破传统的界限与合作，品牌可以引发销售市场的关注关注度，开启人们对品牌想象，让品牌拥有更持久的品牌活力。